Как продавать франшизы: стратегия, которая работает

Франчайзинг — это не просто продажа бренда, а передача рабочей бизнес-модели, которая должна приносить прибыль и вам, и вашим партнёрам. Но многие предприниматели допускают ошибки: кто-то запускает франшизу слишком рано, кто-то — без чёткой системы, а кто-то просто копирует чужие схемы.
В этой статье — практические советы, как создать франшизу, которая будет продаваться и приносить доход годами.
Когда бизнес готов к франчайзингу?
Прежде чем продавать франшизу, убедитесь, что ваш бизнес соответствует трём ключевым критериям:
1. Устойчивая и масштабируемая модель

• У вас есть минимум 1-2 успешных точки (неважно, ресторан, магазин или сервис).
• Бизнес стабильно прибылен (франчайзи хотят покупать проверенные схемы).
• Процессы можно тиражировать в других городах.

❌ Ошибка: Запускать франшизу после первого успешного месяца.
2. Уникальное преимущество
Почему предприниматели должны выбрать именно вашу франшизу? Возможные причины:

• Сильный бренд (вас знают в нескольких регионах).
• Эксклюзивные технологии (патенты, авторские методики).
• Доказанная прибыльность (готовые расчёты окупаемости).

❌ Ошибка: Предлагать франшизу без уникальности — такие проекты легко копируют.
3. Готовность к долгосрочной поддержке
Франчайзинг — это не разовая продажа, а партнёрство. Вам нужно:

• Обучать партнёров.
• Контролировать качество.
• Помогать с маркетингом.

❌ Ошибка: Бросить франчайзи после получения паушального взноса.
Как продавать франшизу: 5 ключевых шагов1. Создайте франчайзинговый пакет
Это «инструкция» для франчайзи, которая включает:

• Операционное руководство (как вести бизнес).
• Маркетинг-кит (рекламные материалы, скрипты продаж).
• Юридические документы (договор франчайзинга, лицензии).

Пример: Если у вас кофейня, в пакет должны входить: рецепты, стандарты обслуживания, поставщики, скрипты для бариста.
2. Определите финансовые условия

• Паушальный взнос (разовый платёж за вход).
• Роялти (ежемесячные отчисления, обычно 5-10% от оборота).
• Стартовые инвестиции (сколько нужно вложить франчайзи на запуск).

Важно: Цена должна быть обоснованной — если франчайзи не окупится, он уйдёт.
3. Разработайте систему обучения

• Для сотрудников (например, онлайн-курсы для бариста).
• Для управляющих (как вести отчётность, набирать персонал).

Хороший пример: Некоторые сети проводят стажировки в головном офисе.
4. Запустите продажи
Где искать франчайзи:

• Каталоги франшиз (TopFranchise, Francho).
• Таргетированная реклама (Facebook, Яндекс.Директ).
• B2B-мероприятия (бизнес-форумы, выставки).

Совет: Лучшие покупатели — предприниматели с опытом, а не просто «люди с деньгами».
5. Контролируйте и поддерживайте

• Аудит точек (чтобы франчайзи соблюдали стандарты).
• Общие маркетинговые кампании (скидки, акции).
• Обратная связь (собирайте отзывы, улучшайте модель).

Главное правило: Франшиза должна приносить прибыль франчайзи, иначе партнёрство развалится.
Как защитить франшизу от «ухода» франчайзи?
Многие боятся, что партнёры скопируют модель и уйдут. Как снизить риски?

1. Юридическая защита

• Чёткий договор франчайзинга.
• Зарегистрированный товарный знак.

1. Технологическая зависимость

• Эксклюзивное ПО (например, CRM-система для франчайзи).
• Закрытые базы знаний (доступ только для партнёров).

1. Экономическая выгода

• Если франчайзи зарабатывает с вашей франшизой, он не уйдёт.

Вывод: стоит ли продавать франшизу?
✅ Да, если:

• У вас отлаженная бизнес-модель.
• Вы готовы инвестировать в поддержку франчайзи.
• Есть уникальное преимущество, которое сложно скопировать.

❌ Нет, если:

• Бизнес нестабилен.
• Нет ресурсов на обучение и контроль.
• Вы рассматриваете франшизу только как быстрые деньги.

Хотите проверить, готов ли ваш бизнес к франчайзингу?
👉 Получите бесплатный чек-лист – мы поможем оценить потенциал и избежать ошибок.
P.S. Уже есть франшиза, но мало заявок? Возможно, проблема в упаковке. Давайте разберёмся! 🚀