Методика
Разбираем методы анализа конкурентов, которые помогают бизнесу сравнивать рынок не поверхностно, а по критериям, важным для продаж и спроса.
Эта тема полезна тем, кто уже понимает необходимость конкурентного анализа, но хочет выбрать рабочий способ его проведения.
Эта тема полезна тем, кто уже понимает необходимость конкурентного анализа, но хочет выбрать рабочий способ его проведения. В бизнесе важно не просто собрать информацию, а выстроить метод, который дает понятные выводы для позиционирования, оффера и каналов продвижения.
К полезным методам относятся сравнительные таблицы по критериям выбора, анализ офферов и аргументации, разбор посадочных страниц, сценариев доверия, отзывов, контентной стратегии, каналов трафика и рыночных сегментов. Хороший метод анализа помогает увидеть не только прямых соперников, но и альтернативы, с которыми клиент сравнивает бизнес.
Типичная ошибка — ограничиться просмотром нескольких сайтов и субъективно решить, кто из конкурентов сильнее. Без системы критериев, без учета сегментов и без понимания процесса выбора клиента такой анализ дает много впечатлений, но мало пригодных для решений выводов.
Самостоятельно можно собрать список конкурентов, выбрать 8–12 критериев сравнения и провести оценку по единой логике. На практике труднее всего удержать объективность и не подогнать выводы под заранее желаемую картину рынка.
В результате методы анализа конкурентов помогают бизнесу выработать собственную рыночную оптику, лучше понимать силу конкурентов и принимать более точные решения в упаковке и продвижении.
Консультация
Разберем вашу маркетинговую ситуацию, поможем определить приоритеты и подскажем, что лучше делать силами команды, а где быстрее сработает внешняя экспертиза.
Получить консультациюСмежные услуги
Форма консультации
Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами по этой теме.
Ключевые преимущества