Оффер и ценность
Показываем, как разработка УТП помогает бизнесу четко объяснить, почему клиенту стоит выбрать именно это предложение, а не одно из похожих.
УТП особенно важно, когда компания выходит на насыщенный рынок, хочет усилить сайт и рекламу, запускает новый продукт или видит, что существующие формулировки не дают нужной конверсии.
УТП особенно важно, когда компания выходит на насыщенный рынок, хочет усилить сайт и рекламу, запускает новый продукт или видит, что существующие формулировки не дают нужной конверсии. Очень часто бизнесу кажется, что его преимущество очевидно, но на первом касании клиент видит только общие слова, которые есть у всех. В такой ситуации УТП помогает превратить сильные стороны продукта в сообщение, которое клиент понимает быстро и связывает со своей задачей.
Разработка УТП строится на пересечении трех вещей: чего хочет аудитория, чем предложение действительно отличается и что можно доказать в коммуникации. Недостаточно просто назвать себя лучшими, быстрыми или надежными — такие слова ничего не меняют без конкретного основания. Поэтому в сильном УТП всегда есть связь с болью клиента, с ожидаемым результатом и с тем, что компания способна подтвердить кейсами, подходом, экспертизой или устройством продукта.
Самостоятельно можно выписать повторяющиеся причины побед в сделках, сильные отзывы, типичные возражения и моменты, где клиент говорит вот это для нас важно. Полезно сравнить эти наблюдения с тем, как формулируются конкуренты, и проверить, не повторяете ли вы рыночные шаблоны. Но здесь легко свалиться в громкие фразы без опоры или в слишком длинные формулировки, которые понятны только команде внутри компании.
Одна из главных ошибок — делать УТП как список всех преимуществ сразу. Вторая — строить его вокруг характеристик, а не результата для клиента. Еще один риск — не проверять, как УТП работает в рекламе, на сайте, в презентации и в живом разговоре. Если формулировка сильна только в документе, но слабо проживается в коммуникации, она не становится реальным инструментом продаж.
Бизнес начинает быстрее объяснять свою ценность, повышает релевантность трафика, усиливает первый экран сайта, рекламу и коммерческие материалы. УТП помогает команде держать единую линию в маркетинге и продажах, а клиенту — легче понимать, почему предложение заслуживает внимания. Это особенно важно на конкурентных рынках, где решение часто принимается за первые секунды контакта.
Консультация
Поможем сформулировать УТП так, чтобы оно было доказуемым, живым и полезным для сайта, рекламы и переговоров с клиентом.
Получить консультациюСмежные услуги
Форма консультации
Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами по этой теме.
Ключевые преимущества